翡翠雕刻

游记 平洲回来后的一些感触和看法

编者按:对于现在的翡翠市场来说,行情无疑是非常低迷,每个爱翡翠的人无论是卖家买都有着自己的看法和观点,会员 @无敌金牛 发表了一下自己的看法。
平洲归来,聊一聊当前的翡翠行情
本文作者:无敌金牛
大家好!我是的资深小白“无敌金牛”。上周我发表了一个去平洲手镯市场淘货的游记。游记受到了大家的关注,短短几天内回复有十几页,点击次数已经过万。在此,衷心谢谢大家的支持。尤其感谢“爱玉人”老大将我的帖子在第一时间设置高亮,并赠我10个通宝。
游记发出后,很多要好的网友和我私下也进行了交流。他们说看了游记觉得还不过瘾,还想了解一下平洲的翡翠行情到底怎么样。所以,我这里就随便聊聊我自己的一些感触吧。请大家多多指正。
我首先谈一谈对平洲市场收场行情的直观感受,那就是:有一种寒意!
玉器街上那些坚持开张运营的店,日子也不好过。早上的生意还好一点,因为有一些华林货地方的翡翠商家来拿货,所以上午还热闹一点,有些生意。到了下午,整条玉器街都冷清了下来。我路过玉器街的很多店,基本上都是一个顾客没有。我选了两家比较大,装潢还比较好的店拍了两张照片(图一和图二)。这样的店里基本上都有7、8家摊位。可是一位顾客也没有,所有的店主都在看手机或者聊天。所以,对于普通的游客或买家,完全可以下午去玉器街,店家们会对你很热情。

还有比这些店家更惨的人。从北门进入玉器街后,没走两步就看到一家店在“旺铺出租”(图三)。往里面走,这种情况不少见。在大商场里的柜台也好不到哪里去,翠宝园里也有不少柜位在出租(图四)。以上这些店和柜位基本上就歇业啦。

当然,还有比这两类店家更惨的人。
在平洲做翡翠手镯的老板主要有两大群体,一群是本地的商家,还有一群是莆田的老板。本地的商家多是做普货的,而莆田老板很多是做高货的。所以,有些莆田老板觉得自己是做高货的,在言谈中有时还流露出瞧不起做普货的本地老板的意思来。然而,在这次翡翠行情调整中,死得最快的恰恰是那些做高货的老板。如果在行情最高点进的货,那么到现在,高货的价格至少跌了30%。有数位莆田老板,在行情最高点去借了高利贷买入翡翠,看看现在这个行情,觉得还款无望,就已经跑路(潜逃)了。怎么一个“惨”字了得!
在平洲和很多翡翠老板就翡翠行情进行了交流。行业内的观点有两派:乐观派认为今年年底行情很差,明年年初的行情也不会好;但是估计明年下半年会有所好转。而悲观派认为这次翡翠行情调整的周期会远比这个更长,他们认为,翡翠并不是生活必需品;所以,要等中国经济彻底走出调整格局之后,行业都复苏了,翡翠行业才可能复苏。
行情不好,商家自然也不会坐以待毙。目前,由于微商泛滥,现在想赚中间差价真是不容易。所以,平洲大一点的翡翠店家都要从料子做起。加入平洲玉器协会,去标场标石头,然后片料。片料可以直接出售,走得快,资金流通块。片料可以拉到四会去卖。四会的商家买下片料后,先出镯圈,把镯圈卖给做翡翠成品的老板。四会的老板出镯圈后不加工成成品而是直接出镯圈,也是因为希望流通快一些,不压资金;而且四会的特长是做挂件,对出镯圈后的边角料进行加工是他们的专长。所以,商家现在好赚钱一点的办法是:标石头,片料,卖料子。目前商家有一种趋势:逐渐向生产基地转移;华林的老板转移到平洲,平洲的老板转移到四会。
还有些商家就搞新的销售形式啦,比如平洲玉器街的一家店家就搞起了翡翠成品拍卖会(图五)。这里的翡翠成品拍卖也是以暗标的形式进行。店里围了几圈人,店家将一手手的翡翠成品(主要是镯子)编上号,叫什么“靓3-1”、“靓仔5-2”、“靓元4-1”等等(我还真没有搞清楚她们编号的规律是什么),再给买家看。买家轮流看过货后(图六),如果感兴趣,就可以把自己的名字和出价写在一张小纸条上,将纸条折起来投入相应的红色小箱子里面(见图五)。卖家(图五中持话筒站立者)大喊三声:“现在开标,开的是“靓元4-1”,第一次,第二次,第三次”,然后打开编号“靓元4-1”的红色标箱,宣布某某人中标(中标价格保密)。

我觉得这种翡翠成品拍卖的形式是一种不错的创新。首先,可以帮卖家快速出货。从口音可以听出来,卖家是本地人,通过这样拍卖,一上午她就卖出很多手的翡翠手镯。再者,这对拿货的小商家来说,也不失为一条好的进货途径。
由于本地老板和莆田老板都财大气粗,可以自己买原石加工镯子;所以一般他们不来参加这种成品投标。我看了一下,来投标的都是外地的一些小商户。对于他们来说,来这里投标,总比到档口去一个个地拿货要效率高和价格便宜一点。所以,这对外地的商家也是多了一个进货的选择吧。
当然啦,大家也不要以为真的能够以超低价格中标,不要幻想能以一元、两元的价格买到镯子啦。因为很多当地老板对我说,参加拍卖的货主其实他自己也会参加投标,他会把成本和基本的利润加到一块,出个价(这是他期望的价格),去投标。如果成交价高于期望值,就成交。如果没有人出价高于他的期望值,他就把货拿回来。据说,原石标场标石头的货主也有这么干的。哎!中国人的诚信在哪里。
最后,聊聊我对翡翠行业的看法吧。我觉得:毫无疑问,翡翠行业目前进入了寒冬;甚至目前只是深秋,寒冬还没有到来。一方面自身的内在原因是前几年翡翠的价格涨得太多了;另一方面外在的原因是经济不景气,下挫,百姓购买不足,各行各业都遇冷。翡翠行业也一样,有的店已经歇业了,有的老板已经跑路了。
目前是不是买翡翠的好时机呢? 这个不好说。就好像炒股票一样,目前翡翠价格肯定不在高点了,但是不是到了低点呢?这个就很难说了。一般很少有人能够在最低点买到股票,那么是在低点之前买股票呢,还是等股票涨起来后再买股票呢;有人喜爱左侧交易,有人喜欢右侧交易。同样,在什么时候出手买翡翠也是一个技术性很强的问题。
长远来看,对翡翠行业也不用太悲观;因为翡翠文化毕竟在中国有比较深厚的底蕴。说来话巧,我在平洲拿好镯子后,去广州白云机场乘飞机回沪;的网友“he88888”在机场工作。他是赌石爱好者,正在跟名师学雕刻,他和我在网上有交流。他热情地接待了我,邀请我到机场的职工食堂用餐。用餐时,我把我在平洲拿的手镯放在餐桌上展示给网友“he88888”看,旁边的、一位食堂工作的服务员阿姨立马被吸引了过来。她对桌上的翡翠手镯很好奇,又十分喜欢,在那里揣摩了许久。她的表现立马又吸引了其她几位服务员阿姨,几位阿姨围了过来,对手镯十分喜爱, 开始这些手镯品头论足。她们这么一围观,把她们的主任(一位中年女性)给吸引过来了。主任以前买过几千元的翡翠手镯,她看到我展示的手镯后,爱不释手,连连称赞,说了几句广东话我没太听懂,只听懂她连说了三声“靓哦!靓哦!靓哦!”。可惜当时没有适合她的大圈口手镯。
从这件小插曲中可以看出,中华女性从她们的心底是非常喜爱翡翠手镯的。我认为,正是这种发自内心的喜爱是支撑翡翠行业的基石。因此,我们对翡翠行业的未来完全可以充满信心。我想:通过一段时间的调整,翡翠行业一定能再次复兴。微商崛起,信息透明,利润压缩;使得在这次调整中有不少传统的、盈利模式单一的实体店受到伤害,甚至消亡;因为他们没有适应网络的时代。同样,接下来的翡翠行业复兴,必将被赋予深深的时代烙印,那就是: 只有即掌握原料, 又掌握销售途径,同时能建立网络品牌的翡翠商家,才能做大做强!
热门回复:
@厦门啊北:任何行业都有优胜劣汰的一个过程,微商已经过了井喷的点,市场会做出选择的,不用担心,这个行业不会泡沫。
@靡靡之音:我也同样感受到了平洲的寒意,原以为会车水马龙,人流如织,可是顾客流就如金牛描述,寥寥无几,档主要么神情麻木坐在那里,要么在看手机,有的甚至在打牌。
@天恩香茶:早几年就料到的翡翠寒冬,和相同的规律:大涨有大跌。
@无心插柳:文章不错,如实客观的分析了市场,不过你没到菜市场看下,有很多走鬼,一张折台一张橙,也卖翡翠,一个市场有好几档呢,这些更加价低,什么货也有,关键你要懂。
@一只老鼠的世界:我是一个小白 感觉翡翠的行情差一方面与经济萧条有关 另一方面是否也是因为翡翠水分太高 虚假离谱 因此现在淘汰弱小商家的同时 也在挤干价格方面的水分 还原其真实的价值
@cccpdsk:不要以为只有高货这样,四会的行情也很冷,现在拿货可以随便开口,老板不骂,哈哈。
@癫外有癫:有理有理。不过微商其实是有利有弊的。微商的透明确实减少了中间商,因为没得挣。但是这也是搬起石头砸自己的脚。因为微商的主要客源不是最终客户,其实还是一些老的中间商,省了跑市场的精力。但是所有的生意都是一个食物链,如果只有首和尾,其实也并不健康。君不见只做线上的小米也开始急于介入线下渠道。尤其翡翠这种东西,挤出中间商并不见得有好的结果。翡翠毕竟不是服装,只做线上是很难的。不过,中间商一直有个理念,贵进贵出,平进平出。如果从来也没有以谋取暴利为目的,只是做“大自然”的搬运工,其实也并不觉得有什么寒冬。
另外,市场不景气并不是因为不好,虽然的确有一部分人因为被套而资金紧缺,但是如果太好对收藏行业也是不利的,因为资本流向是逐利的。一年多来,先是太好,而后又是太坏,这对翡翠行情确实影响很大,因为好的时候不愿意投钱到收藏,不好的时候又没有钱可以投。
考虑到中国进入降息周期,以及一直以来货币贬值存款跑输通胀的事实,翡翠还是有前景的。有前景的是极品和中档货,低档货没有潜力,高档货没有市场。大富大贵的人消费极品,小康的人消费中档。看准这个很重要。
当然,最后,对很多人来说,翡翠并不是一种生意,而是发自内心的爱好。所以,管他春夏秋冬呢?
@macroshao:行业现状是处于低谷,但是从我们参加原石公盘的情况来看,上游商家还是对市场相对比较乐观的,从最近几个公盘人气可以看出,除了个别普通手镯料的原石跟普通无色种水料有下降外,有颜色的价格依然坚挺。
@德利翡翠:本来对翡翠这个行业有那么一点点小灰心了,毕竟现在的行情小卖家真的很受伤,但是看到了怎么励志的帖子我还是感觉翡翠是不老神话。
@御品翡翠阁:翡翠最旺最火那年入的行,然后就一直下跌有赚过,有亏过,整体来说生活过得去,比起别人的大起大落真算不了什么,说好听了平淡无奇,说难听了就是失败啊。
@芝芝1314:之前听个卖家GG说,中国人是买涨不买跌的。翡翠行情好的时候,反而买的人多。 我也是前两年买了好多,总觉得不买会越来越贵。 不过还好我入手的价格都还不算超高,本身也是买不起高货的。翡翠行情再跌不至于跌回十年前玻璃种镯子几千块吧,那真的要哭死。 现在看微信朋友圈,很多之前特别贵的种水挂件感觉跌不少。 还有些镯子,5-6万的现在3-4万可以买了,大五的中五可以买到了。 不过特别美的有种有色的还是要上六,买不起的还是买不起,前两年花20多万买一只镯子的人肯定是亏了。
@老老玩虫:各行各业都一般般。整个的给人感觉就是萧条,不景气。好似中低端的快餐店和菜市场和小型超市还可以,那都是非消费不可的。人总不能连饭都不吃了吧。大家都把手里的翡翠卖了吧,然后开个小超市,消费越不景气的时候,小超市生意越好。
@佳人美玉:觉得我和莆田也是有缘 十多年前玩牌的时候配合最多的一个搭档就是莆田的
做翡翠遇到很多批发商也是莆田的
翡翠的寒冬应该和整个经济的大环境息息相关
大环境不好,每个行业都不景气 翡翠本来就不是必需品,遇冷很正常
但是,对美的爱好和追求是不会停止的
无论有钱没钱,美好的东西都是会喜欢的
所以,这个行业肯定还是有生命力的。
@realplus2:金牛不用过分解读了,其实根本原因,就是大家没钱了,其实就这么简单,没钱买了,要先生活, 其他的,高货为什么要降,因为高货水分太大,为什么降得不是那么多,因为商家不想亏钱,3句话搞定。
除了价格因素以外,还有几个顽疾没有得到解决:1,仙图,现在看爱玉和淘宝其实还是绝大部分都是仙图,只能说有经验的人才能分辨,根据图片和经验能够在脑海中反应出东西的本来面目,但是不是每个人都是行家,我个人还是觉得现在的图片,虽然我能看出来,但是凭心而论还是不是实物图。2,水分,水分太大,论坛也好,网络也好,都是要盈利的,都是要生存的,价格和成本是敏感话题,论坛报价基本我都看不到。现在也只是把水分再挤一点出来吧。3,瑕疵,对于瑕疵很少有全面介绍,都是一笔带过,造成不少纠纷。4,服务态度,当初火爆的时候,那个服务态度就不用我多描述了吧。
所以,要真正做到“货真”和“价实”还有很长的路要走。但做翡翠这行的基本很少想到这两点,就如你一开始所说的拍卖一样,没有真正的诚信,通过这次“缺钱”也许能收敛一些吧,国家明天又要发型新版人民币,所以不断的市场刺激和人民币贬值还是会助涨市场,会找到一个平衡点吧。
@戏迷9527:客观的说,店铺关门并不代表行情真的有那么夸张的差,受电商冲击因素较大。
@翡翠佳缘A:任何市场都有淡的时候。相信很快会过去的。
@独坐幽篁里:楼主辛苦。平洲一行,大家都会有许多感悟,我的感觉与楼主有许多相似之处,只是此次平洲行我主要关注的是公盘,你关注成品市场多一点!
@xfkl2010:市场反应是理性回归,新一轮的调整正在慢慢前行。大浪淘沙,只有顺应市场,开拓创新才能成为真正的赢家。
@轻轻哼唱:翡翠行业现在的境遇只是深秋而已,因为经济不景气,前期炒得太高了,只有中国人喜欢(老外喜欢祖母绿或者沙弗莱什么的),水太深等等原因综合在一起,大家就明白了。不要抱有太高幻想,调整时间应该很长,甚至很残酷。说得不一定对,不要骂!
@easybb:寒冬远未真正到来,回暖之日还会很漫长。
@大田园里在:无论什么市场其实都是买涨不买跌的,说翡翠行情不好,如君所言其实是整体经济不好,各行各业都差不多。 其实行情是行情,但翡翠依旧是翡翠。
@小枪:这样买家还是很痛苦的,不是好交易。。
但怎么解决真的很难,好买好卖才是最好的
老话说和气生财,没有诚信作为基础的交易想得到好结果是不可能的
另外看到很多人在这里讨论微商的好坏,有什么意义呢
就像这个世界一样,很多人无非也是为了生活,没什么绝对的好绝对的坏,
不要一棒子打死一个概念,这里很多专版还不是也是微商,就看个人怎么做罢了
 
@济海云帆:我在揭阳,晚上去看过,我告诉你们吧:晚上主要是炒原材料,大部分的铺头都是明料,片料、开镯后的边角料等,除了平洲开公盘的日子外,最近经常是很热闹。一些料子上来后就遭“疯抢”,大家拿着手机按价钱,价高者得。有些时候,还没怎么仔细看料子就成交了。也同样有钱还没给有人加价要了。来买的基本上都是“业内人士”,所以自不自然光也无所谓了。 从卖家的角度来说,现在基本上就是要资金周转要快,基本上有赚,都会卖掉。  我是生活在揭阳的观察者,老早也想写一篇我观察到的情况,回头我也来写写我的观点。
@哲珺玉坊:他们的低迷。,。。其实是自找的。。虽然外在因素也有。。但更多是翡翠卖家不能认清时势。。。大家有没发现。。普通消费者去买翡翠。。90%商家都在喊价。。整天想宰路人。。而不是让消费者以优惠的价格买到性价比高,合适自己的翡翠。。这种心态能现在才倒闭。。这才算奇迹。。呵呵。
@暖贝:看待事物稍理智一点,不要过于偏执,以偏概全。很多微商确实是卖照片,盗图,代理,但也不可否认可能也有一些微商在脚踏实地地做事。现在微商确实处于一个混乱时期,肯定会自行整合,明年就可见端倪,优胜劣汰,永远是不变的法则。
@怀念咖啡:我从来不买微商的东西,以前曾经开过微信,后来,没兴趣,就把那个号码停用了,微信也就不用了。总感觉微商的东西,差那么一口气,可能有些东西在外行人来看,还是不错的,但是你真的拿东西一对比,就是差那么一口气。再也不相信了
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