翡翠鉴赏

知识 十年翡翠经商路

编者按:翡翠爱好者们往往很羡慕翡翠商家一个看似不起眼的商家可能拥有几十万、几百万,甚至上千万的翡翠,但其实作为一个商家走这条翡翠之路并不容易,我们一起来看看会员 @盈福珠宝 有苦有甜的十年翡翠路。
十年风雨路,与翡翠有关—2013年最温馨贴 
本文作者:盈福珠宝

镇店之宝镇楼
引子
2002年大学毕业后,因事业单位的平淡、枯燥,和必不可少的阿谀奉承、迎来送往,并不是我所想要的。2003年8月,我不顾父母、家人的强烈反对,毅然决然地辞掉了家里的工作来到了南京。当时父母在南京做翡翠,子承父业,我也开始了我的翡翠生涯。
2003年,翡翠对消费者来说,对所有人来说,也只是属于玩赏品,更谈不上什么投资、收藏。所以那时候,翡翠是非常便宜的,便宜到什么程度?那时候我和父亲一起进货,只拿了1万多元,进的货,却可以把两个行李箱装满。在四会早市,买货的时候,一般的货也就是几十块钱,好一点的货一两百块,高端的,两千块,很吓人了。哈哈,还要放很长时间才能卖掉。记得当时买货的时候,因谈不拢价格,买家会说“再加两块,行了吧?”,卖家会说“不行不行,工人的工钱都不够呢”,买家会说“好了好了,加五块,装起来吧”,然后卖家一边摇头做不赚钱状,一边把毛货放在小塑料袋里递给买家。呵呵,这样的镜头,每天早上不断重复,所以到现在,我依然清晰地记得。
记得第一次摆摊,在朝天宫,靠近孔子像的地方,在地上铺了白布,摆满货,静等开张。星期六,熙熙攘攘的人流,充满了朝天宫的各个角落。一个戴眼镜的中年男子拿了一个黄翡的挂件问我:“小伙子,这个挂件怎么卖啊?”我的脸腾地一下子就红了,竟然不知道该如何回答了,那人又问了我一句,我才声音低低地说“60.”报了价格才记得,坏了,母亲千叮咛万嘱咐我,一定要把价格报高点,买东西的人砍价都很厉害的,对半砍。我想,这生意估计做不成了。40进的,砍一半就杀到本里了。没想到那人说:“小伙子,看你人挺实在的,刚做生意吧?这个挂件也挺特色,50块钱卖给我好了。”我一阵开心,“好,好”。赶忙把挂件和盒子,一起递给了他。过了一会,那人带了两个人过来,又买了几个挂件,卖了160.虽然后来没再卖钱,但是,呵呵,不管三七二十一,第一次摆摊,卖了210,赚了35,真是很开心呐!
2003年8月,我还是一个小清新,我还是一个天天看文学名著的青年,每天摆摊,在风吹日晒中体验艰辛,在生涩的做生意技巧中体味心理较量,在嘲弄中感受不一样的人心。我的心正在慢慢的通透,在琢磨中扩大,在观察中细微。虽然是摆摊的小生意,却让我学到了很多很多。
2003年10月,我老婆也来到了南京。
那时候老婆还不叫老婆呢,叫女朋友。因我来南京的原因,她一定要坚持来南京。她把家里弄得鸡飞狗跳的,辞了法院的工作。我是非常不赞成她来南京的,但是谁又知道我们的故事,我们那么多的故事足可以拍十部感人的电影。呵呵,地税局的人,竟然这样把一个前途无限好的法官给毁啦。
我们的大学时代是这样度过的:彻夜打电话,有说不完的话,有讲不完的故事,在舍友的无数次悲情催促下,依依不舍的将暖得发烫的电话递给对方;第一次拉手,我的激动和她有点挣扎的小肉手,在无数次回忆中成为经典;在口袋里不到一块钱时,竟然能买到冰糕一起吃;在大街上的公用电话亭旁,在稀稀落落的过客瞩目下,我大声的现场口诵原创情诗,她在那头,在女生宿舍里,在舍友的戏谑、调侃下,用笔一字一句的全部记下来;在寒冷的冬季,在露天的广场下,我们有足够的热量抵抗严寒,纵使天降大雪、冰冻数日,也可谈笑风生,你侬我侬;我有足够的体力,在长长的5站路的这头,可以很快很轻松的10分钟跑到宿舍门口,纵使鞋子满是水,也能踏着快乐的节奏,合着就寝的铃声,准时回到宿舍;她能把洗的很干净的衬衣,放在书包里,背着上课下课再找到我,而让叠好的衬衣一丝都不皱;我们在毕业的时候曾承诺,即使海枯了石烂了,也用不分开。
就是这样的女神,竟然来南京前把我当成“卖鱼”的了。她父母强烈不同意“我们卖过鱼,很辛苦的,还不如在法院上班好啊,体面,让人尊重,工资待遇也很好”。
拜托,我给你说的我是“卖玉的”,好不好?
我始终相信,翡翠是为女人而生的。不管你是布衣凡人平头百姓,还是事业有成万贯家财,抑或是财官贵人显赫一方,都会因翡翠更美更添魅力。由此,女人对翡翠的感知和理解,更超男人。我老婆就是这样一个心思细腻有想法的人。她对翡翠的理解和看法,对我有很大的帮助。
我老婆来南京的时候,还不知道玉为何物,更别谈翡翠了。我就告诉她什么是翡翠,什么是毛货和净货,什么是冰种和糯种,什么是玛瑙(那时候经营的比较杂,玛瑙也有呵),什么是貔貅,什么是A货和B货。这是最简单最基本的了。她还是混淆了,一次一个顾客拿起一个玛瑙挂件问“这是什么啊?这么透?是翡翠吗?”她斩钉截铁的说“是翡翠,玻璃种翡翠呢!”哇塞!姑奶奶你这不是坑我砸我招牌吗?万幸的是,那人也不是很懂,最后说了一句让我笑倒的话“算了我也不懂,看着挺漂亮的,我送人,30行吗?”四会买货的经历竟然在南京重演了一番“不行啊,不能卖,不够本钱的”我老婆轻声的说。“35好了”我再倒啊!!
随着对翡翠的接触越来越多。我老婆对翡翠的理解越来越多的影响着我。我和父亲进货,只看大的,做工好的,很少注意小的,做工精细,有俏色巧雕的。这与男人的粗心和大意有直接关系。刚开始我们都还不在意的,一个刚知道翡翠的,能比老师还懂?后来经不过她的反复劝说,我开始进点有特色的东西,巧色的黄翡的,或者带翠的,进的货个头也慢慢的小起来。因为翡翠毕竟大部分还是女士佩戴的。没想到效果还是挺不错的。几十块买一个带翠的好东西,是那时候多少人所渴望的啊,我们很容易的就帮别人实现啦。所以慢慢的就有越来越多的人认识我们,我们也积累了越来越多的客户。这是一个缓慢坚实的过程,我们一直诚实的做着小小的生意,只是没想到,诚实的力量,是那么大。
那时候朝天宫有过节感交流会的传统。我和老婆就在朝天宫下面的广场上摆了一个摊。两个小板凳,两米白布上摆满的便宜挂件,两个箱子,就是我们全部的家当。风来了,我们赶快用石块把货压压好,雨来了,我们赶快把一把借来的大伞撑开,遮挡这充满希望的小家当。老婆手冷,我只是习惯性的握住捂热,却招徕比人奇怪的眼神,大白天的大厅广众之下干嘛呀,用得着这么亲热吗?雨过天晴了。给我们开张的是一个经常照顾我们的老客户。买了几个挂件和一只手镯,才花了360块钱。好不容易开张了,我们的心情一下高涨起来。也许是气场的原因,一个小时不到的时间,我们的摊位前围满了人
“这小夫妻俩人挺实在的,不卖假货,价格还实在。”
“我刚才买了一个挂件给我老公的,才80块钱,我老公一看喜欢得了,我家儿子看到了,非要让我也买一个呢”
“小老板,你别顾着数钱,把里面的那个挂件拿来我看看哎”
“老板娘你穿绳子快点啊,我都等不及了”
“乖乖,生意这么好啊,老板还不便宜一点卖哦”
就这么七嘴八舌的聊着、砍着价,我们把生意热热闹闹的做了。每个人都很开心,不高兴走的,是因为我们没照顾到,人太多啦,就说好明天再来。晚上回到家里,可怜了老婆,她负责穿绳子,手指都烫出了包。但是她一点也不喊苦喊累。数着一张张钞票,畅想着美好的未来,只顾着乐呢。我们算了一下,一天竟然卖了28个挂件4只手镯,卖了1860元。我们真是太开心啦。我们把每件卖的货都记在一个账本上,这个习惯一直坚持了很多年。因为我们一直相信,别人买我们的货,首先是看中我们的为人,再就是看我们的货还可以,照顾我们呢。我们记下来一可以知道账目,什么货好卖以作总结,二也可做个纪念,虽然并不记名,但是每笔生意,都是认真的交流,也可从中学到很多。由此我们养成了一种奇怪的记忆,只要是在我们家买的货,不管什么时候,不管多少年,拿出来,我们一眼就认识,我们还记得两次以上买货顾客的大致样貌。
我永远怀念那个把翡翠当白菜卖的年代,我更怀念那个年代,帮助、照顾、鼓励我们的每一个人。
每日之计在于晨,说的没错。但是凌晨3点就让你起床,让你开始一天的工作,你会怎么办?如果能赖床那当然最好了,但是关乎你的生存你的生活时,你又会怎么办呢?揉揉惺忪的眼睛抻抻懒腰,赶快起床吧。在四会的早市进货,一比看谁起来得早,二比看谁的眼力好,下手快,三比看谁出的价格高。第一个条件你就落后,怎么可能买到又好又便宜的货呢?我老婆还在沉睡,我已经摇醒她了“快起床吧,晚了就买不到货了。”“这么早,再睡一会吧”。“起得晚,好货就让别人抢走了!”一听这话,老婆立马起床,头发散乱哈欠不断的洗漱。看她那个样子,我的心里一阵发算:傻瓜,在家好好的工作辞了,就来跟我受这份罪吗?
来到早市的时候,早市已经摆了很多摊了,灯火通明。虽然才三点多,但是摆摊的和买货的,早已经投入到战斗的状态下了,个个精神抖擞,盘算着这个卖多少钱,那个该杀多少价,用脑子的呀,一犯迷糊,早就让头脑灵光眼神好使的抢了先呢。刚开始走马观花的先开绿的,好的,有特色的。因为刚开始摆摊,出的是新货,卖货的刚开始想得很高,第一轮不好谈,先探探底,一件货,你第一个给价,往往是谈不成的,因为卖家虽然知道本钱,但是你第一个还价都还的很高,卖家会想,原来这个货可以赚这么多啊,也许下一个人能给的更高呢。贪婪啊贪婪,这个时候体现得淋漓极致!!
老婆毕竟是生手,明明拿着毛货(未抛光的货)还问我“这是净货还是毛货”,让我毫无办法,我只能以老师的身份告诉她说“是毛货,你没看它亮度不够,摸起来格手吗”,她又来一句“看起来挺亮的啊,摸起来也很滑呀”,“那是水蜡的亮和滑好不好!”我真是哭笑不得。我们一个一个摊位的看着,看了一圈下来,看中几件货,但是没有谈成。第二圈的时候,摆摊的基本已经摆满了,又有新货加入,早市里已经是人声鼎沸了。在人群中左冲右突,好不容易找到了第一个看上的东西,却发现,已经被别人抢了先,80块成交的,买家已经在数钱了,看得我心里直冒火:刚才我给他80,他还说要100.现在80倒是卖给别人了。哎!没办法只能再找第二件货,是一个俏色的黄翡貔貅,做工非常精细,我老婆看上的,我也很喜欢,加了五块钱,65成交了。那件貔貅抛光好了,拿回南京竟然是第一个卖的,卖了80块钱,由此我对老婆还是有点小小的佩服,小女子不可小识哦。后来又买了两个挂件,120块钱。一早上买了三个挂件,还是小有收获的。逛完早市,我们在露天的临时小饭店吃着老家人做的油条和胡辣汤,心里美滋滋的。如果每天都进几个满意的货,那么20多天,也能进不少呢。吃完早饭已经8点多了,看了下手机上的时间,马上该到平洲去看手镯了。9点是到平洲的汽车,经过将近两个小时的颠簸才会到平洲。平洲那时候市场也非常小,只有一条街,很快就转完了。没看到合适的手镯。趁着时间还早,赶快坐上去广州的小巴车,3块钱就到了。那时候我们进的货档次低,广州的市场,因和我们同档次的大都是从四会进的,所以,肯定会加价出售,我们是不会买到合适货的,档次高的,大都是从揭阳进的,几百块上千一件,拿回来没法卖。所以大部分时间是在被价格的惊吓中度过的。呵呵呵呵和。不过有时候也能买到便宜货呢。慢慢逛着,就到了下午5点多,就赶快去坐回四会的车,到了四会,已经是灯火阑珊了。随便吃了点面条,或者吃点稀饭馒头一个小菜,晚餐就解决了。当踏着疲惫的脚步走进旅馆房间时,就有种天昏地暗的感觉,直接往床上一趟,再也不会醒过来,直到第二天凌晨三点,闹钟把我们叫醒。每天如此,每天如此。
那时候我们还年轻,虽然知道累,但我们休息一下第二天就可照样精神抖擞;那时候我们还年轻,虽然在翡翠行业从业人中,我们还很稚嫩,但我们总觉得可以闯一闯,学一学;那时候我们还年轻,不知道以后的日子会怎么样,但我们的未来却可以经过自己的雕琢,露出雏形;那时候我们还年轻,在陌生的环境,在自己不太愿意的圈子生存,虽然不太愿意,但我们已经别无选择,现实逼迫我们学会生存,知道磨砺自己是多么的重要。
我们却不知道,更大的考验正在等着我们。
虽然我们千小心万小心,尽量不去碰B货,但是“假”货还是如影随形,偏偏被我老婆看上,被我兴致高昂的买到手了。那是两个观音,带翠的站观音,做工非常精细,面相饱满圆润,通体是豆绿底,糯种的,每个站观音都带了一片辣椒绿,非常亮眼,非常漂亮。我们拿在手里谈价格的时候,已经有很多人围观了,等着我们撒手,好一拥而上呢。我们早看出他们眼中的惊喜和期冀了,经过多轮谈价,最终1500拿到手了。1500呀,多厚一叠一百元呢。卖货的老板数着钞票眉开眼笑,我们就知道价格掏得有点高了,但是没办法,放下以后立马就不是你的了,好汉,就是这样出来滴!我们高兴的拿着观音翻来覆去的看,被一个老乡看到了,他也在南京做翡翠,十几年了,经验很老道,我们赶快把观音给他,请他指教,他把观音拿到手里,脸色凝重的看了一会,眼睛一抬,眉头一皱“小杨,我看你这观音,颜色有点不太对,不会是B货吧?”“啊!!”我和老婆同时叫出声来,心里咯噔一下,不会真买到B货吧,1500呀,要做多少笔生意才能赚到啊。看我们这样,我们老乡许是宽慰“这个颜色我顶不真,也许是A的呢?”他这样说,我们更心虚了,老师傅都这样说了,估计真就是B货了?!
于是我们早饭也顾不得吃,赶快坐车去广州鉴定。将近两个小时的车程,我们却觉得有一个世纪那么漫长,路上我们不停的安慰自己,不是B货不是B货不是B货,也许他看走眼了,又转眼一想,人家已经做翡翠十几年了,经验总比我们丰富,怎么会看走眼,是我们自己看走眼了,天呐,这学费也交得太贵了。车上尽是歪着头酣睡的在早市进货的人,车上放着《2002年的第一场雪》,我们却觉得刀郎唱得比哭还难听,大巴外面是不断后退的风景,飞扬的尘土,偶尔溅起的水花,灰暗的天空,像未成功的画家失败的作品,糟糕极了。老婆歪着头不住的叹气,我劝她“没事没事,去广州鉴定一下就知道是不是B货了,也许真是A货呢”。她不吭声的把嘴巴咧一咧,想哭。我嘴笨,不知道怎么劝她才好,只好揽住她的肩,心里默念快到广州吧。老婆的第一滴泪没滴下来的时候,我们到了广州。赶快到鉴定中心拿出观音,给鉴定中心的工作人员“请你帮我们看看,这两个观音是不是A货?”戴眼镜的男人拿起观音看了看说“这个不能确定,要检测才知道”,连检测中心的人都这么说了,8成是B货了,老婆又有点受不了了。“好好,那麻烦你鉴定一下”。付了鉴定费用。我们在屋外焦急的等待,鉴定室外的接待室里,只有我们两个人,安静极了,静得能听到我们两个人的心跳,静得仿佛能听到嘲笑声。30分钟后,结果出来了,“是A货”检测人员的一句话,就像一个炸雷,在晴空中劈响,虽无踪影但足够震撼。我的娘啊,你这不是害我白白担心这么长时间吗?你这不是拿我寻开心吗?你这不是因祸得福吗?哇哈哈哈,我和老婆相视而笑,管他晴天炸雷什么的,反正没劈到,拿它当火石玩。翡翠啊翡翠,你真个是让我欢喜让我忧啊。就求你多一点时间再多一点问候,不要一切都带走。原来,天晴的滋味是如此美妙,开心的滋味是如此美妙哇。
(未完待续)
沧海有多广,江湖有多深,局中人才了解。有时候我们面对突发而来的状况,根本不可能给你太多判断的机会和时间,让你解决这些突发事件的,只有你的内心,你的最深处,在第一时间给出的下意识的反应。
那天我们坐车回南京。在广州的汽车站。拉着重重的箱子,也拉着沉甸甸的希望,在噪杂的候车大厅等待车的到来。我去了一趟洗手间回来,却发现老婆和一个三四十岁的壮硕男子吵架,我赶忙跑过去问是怎么回事,老婆委屈的对我说“他抢了我的位子,还骂我”,老婆告诉我,她本来拉着箱子坐在座位上,过了一会站起来看我过来没有,结果那男的一坐了下去。她告诉他,是她先坐的。“这座位又不是你的”接着他就对着老婆骂了一句很难听的脏话,坐在座位上怎么也不动了。那男的看我来了,一看我个子高高,却瘦瘦的样子,挑衅的看着我,我不想惹事,出门在外,能忍则忍吧。“我们到那边去坐吧”我对老婆说。那男的看我们要走,又十分响亮的骂了一声。你##的,我忍你并不是怕你,我不发火你就当我是软弱,去你##的吧!我的火腾地冒了出来,对着他也高声的骂了一句。他一看这样,立马觉得受了奇耻大辱,被一个小他那么多的人高声骂,他的脸瞬间就红了,怒目圆睁,高声叫着“你再骂一句试试”!没等我骂出来,他的一双大手就如钳子一般的卡住了我的脖子,虽不再用力,我却怎么也挣脱不开,我用手掰他的手指,还是不能动。老婆赶紧满脸紧张的对那男人喊道“你快放开他”,那男的顺势一脚踢在老婆身上。我艹!!!敢打我老婆,平时我都舍不得动她一根手指头,你竟然用脚踹她?!看我不和你玩命!!!不知道浑身哪来的那么大劲,精彩的一幕就在候车室的大厅里上演了,几百人的现场直播真人秀。一个瘦瘦高高的男人和一个中等个子壮硕强壮的男人,奋力打斗着,打斗方式很简单很粗暴很可笑,因为瘦高个被中等个卡着脖子却掰不开人家的手,就挥着拳头毫无章法的在中等个脸上来无数次直拳(感谢我的长胳膊),中等个挨了几下子,十分生气,一用力,瘦高个就啪的一声摔到地上,但是瘦高个以打不死的小强精神,立马跳起来,对着中等个又是一阵乱拳,中等个再一个卡脖子摔,瘦高个啪又摔在地上,但是瘦高个又跳了起来,像勇猛的战士,坚决还击。伴着我们的打斗,还有老婆害怕的哭声。听着老婆哭,我更拼命了,你##的,都是因为你,我一定要让你后悔。这样的打斗持续了有5分钟,**来了,先安抚我老婆,再看看我,衬衫撕破,鞋子也摔到不知道什么地方去了,脖子有好几道血印,中等个脸上挨了我几拳,有红红的伤痕,眼角也肿了起来。那**问明原因,把我和那中等个都教训了一番,并问我们是否让***介入此事,如果**管,今天是回不了家了。我们都说要回家,不要去***,那**走时厌恶的看了一眼中等个,对我说了句“你行啊你”就走了,弄得我摸不着头脑。周围的人啊哦了一声就散了。这时候我的头脑才冷静下来,和老婆把打翻的箱子扶好,还好货包得好没事。找了半天才把鞋子找到,难不成我刚才赤脚在战场?
我们以为这事算完了。
坐车的时候,我们和中等个竟然同坐回南京的车!!!那男的一看这情形,立马又有了生气。我们坐后面,他坐前面。不时的回头怒视我们,吓得老婆不敢出声。司机一看情形不对,“不要在车上惹事,老实点!”毕竟人在屋檐下,那男的也就老实了。路上,那男的去洗手间经过我们的座位,指着我说“你小心点,我们南京好好较量一下”。那时候他的眼睛已经青了,脸也肿得老高。我老婆害怕起来:万一这人被打坏了,你要做牢的啊,你放心好了,我是不会让你坐牢的。我会对**说是我打的,我替你坐牢。我笑了:傻瓜,你能够着他的脸吗?在江西下车吃饭的时候,我赶快到小卖部了买了几包好烟,塞到司机和跟车师傅的手里,让他们多照顾,别让那人惹事。他们立马正色道“放心吧,他绝对不敢的”,就这样,一路无事,回到了南京。因我提前和朋友通了电话,他们几人过来提前把我接走。那男的一看有几个人的架势,也不敢拦我。我下车的时候,给了司机几百块钱,让他转交那男人,那人一阵脸红“我不要”,我给他道了歉,说是对他的补偿。他才收下。坐上朋友的车,我和老婆都长出一口气。
**不是请客吃饭。同样,做生意走江湖,不是花拳绣腿,纸上谈兵。有时候真的要有很大的代价,不管你记住与否,它都会在你身上发生,世上没有一帆风顺的事,更没有一路坦途的人。
(未完待续)
我们曾经走过那么多的苦难和艰辛,我们曾经在云开时大笑,我们曾经在雨落时陶醉,我们曾经在花开时沉醉,我们曾经在风起时惊慌,我们曾经在险滩前徘徊,我们曾经在暗夜里心伤。曾经的曾经,都已经成为过去,我们还年轻,只要年轻,一切真的都有可能。
2005年,我们另起炉灶,自己单干。突然就觉得肩上的担子重了很多。原来觉得和父亲的经营理念严重不合,他的谨小慎微和逐步推进,我始终无法接受。轮到自己时,却觉得有点茫然失措。该进什么货?自己的小摊位该如何定位?我和老婆探讨了两天,目标开始明确了。但是容不得我们有太多的喘息机会,老家打来的一通电话,让老婆陡然花容失色。岳母生病,急需用钱。当时我们身上只有1万多元,赶快回家探望,花去4千多元。去进货的时候,身上只有7千多元了。到现在,我都要感谢我们并不顺利的开始。患难见真情,这话不是说的那么简单,在人情冷漠的年代,钱对于每个人来说,是最后的也是自认为最可信任的可靠保障。非常感谢朋友和同学的支持,他们借给我们几千元,我们才得以顺利的去进货。
进货回来以后我们做了两件事,让当时朝天宫的同行们费解。我和老婆,在四会进货时找人做了招牌,非常醒目的贴在两节柜台前,玉缘翡翠。那时候开始每天出现在人们的视线里,本来柜台位置较偏,但是醒目的招牌,却很能吸引人们的眼球,只要能把人吸引到柜台前,就有做生意的可能了。因这样的作用,再加上我们态度很好,价格公道,我们认识了很多朋友,其中最让我感谢的,是唐老师,后面几个章节会有专门的表述。由于朝天宫是地摊的缘故,有相当一部分的买家是为了图便宜而来的,所以那时候好货在那里也卖不上价。那时候人们还不是很计较翡翠是否是A货,只要看着漂亮,价格便宜就行。所以每个商家都有B货,卖的时候会说明这是B货,价格便宜嘛。当然也有商家以B货当A货卖。所以如果懂行的,对朝天宫不太熟悉的人,第一次去朝天宫,还真不敢下手去买。其实这样的做法无形中也让很多客户流失,更在很多人印象中,朝天宫就被贴上了卖便宜货卖假货的标签。我们虽无力和市场抗争,但是改变自己却可以先做出来。我们的改变就是只卖A货。当时两节柜台上,一节专摆手镯,差的A货手镯和B货手镯。和老婆商量好后,我们就开始行动了。老婆准备把B货手镯全部收起来,说是碰到来这里进货的同行,原价卖也能卖1千多块呢。我拿起手镯,在老婆毫无防备的情况下,直接摔地上,碎了几只,老婆生气的看着我“你干什么呀你神经病啊你”,说着还想把那几只手镯捡起来,我看旁边有一块石头,不由分说,拿起石头,“啪啪啪啪啪”将几只手镯悉数砸碎。我承认我当时很生气很激动,毕竟亲手毁了1千多元,老婆心疼的不住埋怨我。我听得很不耐烦,说了句“摔就摔了,虽然我们损失了1千多,但是我们的形象立起来了。”旁边几个摆柜台的同行,紧绷着嘴,才没笑出声来。砸货事件后,虽然我们柜台上摆的没有其他家的花花绿绿那么漂亮,但是每一个陌生顾客来,我们都可以理直气壮的说“我们家卖的全部是翡翠A货,都有检测证书,若有B货,假一赔十”。虽然有些人还是将信将疑,但经常买的顾客,一看就知道,所以对我们越来越信任。后来,这句话,做成了一个小牌子,放在柜台醒目的位置,让来来往往的人注视检阅。再后来,我们又做了质量保证书的小卡片,上载何年何月卖的什么翡翠,保证A货,若为假货,无条件退还货款,赔偿一切损失。慢慢的,所有在朝天宫经常逛的人,就都知道了,东区有一对小夫妻,人挺和善实在,专卖A货,慢慢的,也有慕名而来,经朋友介绍,来我们这里看东西买东西的陌生顾客越来越多。以后我们的生意越做越顺,也认识了越来越多的人,他们身份各异,收入也千差万别,但到了我们这里,都如朋友般亲切。新货回来,我们先打电话给老客户,第二天,小小的柜台前,就围满了挑选翡翠的顾客。我们翻看以前的小账本,每每看到一天卖好多个挂件手镯,就感到心里暖暖的,有那么多人帮我们,我们的生意一定会好起来的。2005年到2008上半年年,我们的小生意,就这么一直顺着良性发展的轨道,健康快乐的向前走着。那时候我们并没有想太多,只是想着,本钱小有本钱小的生意,就这样虽赚不到大钱,也不错啊。以后赚钱的机会多的是呢。
直到一件我们自己都掌控不了的事发生,我们才知道,凡事怎会一帆风顺,自己不变,那是时候未到。
(未完待续)

热门回复:

@symann:好长,有时间慢慢看,觉得楼主的人生很有故事呢楼主真是实诚人,这么长的帖子一次发完,我两次看都没有看完,现在人的工作闲暇时间都很零碎,没那么完整的时间一次看完哦,说实话,也没耐心,建议采用连载的形式,更吊人胃口哦。

@蓝魔翡翠:差不多看完了   感动的眼泪唰唰的   我是马上要毕业的人  有时候也想要自己干点什么  感觉不容易呐。

@0910xiaoxiao:看这篇文章之前,曾经有机会逛过楼主的网店,给我的感受是楼主很真诚,值得信赖。

@ahtl寻玉人:楼主对家人那份深深的爱意和十年翡翠之路的艰辛让我深有感触,非常感人。祝楼主生意兴隆,家庭和美,有机会去南京一定去拜访。

@围观者:楼主文笔真的好,写出了十年的酸甜苦辣,写出了人间真情,写出了人情世故,试问人生又能有几个十年,能有一个如此精彩,如此生动的十年是怎样也夺不走的财富。纵使有一丝丝广告的成分,也无关多少商业,有的是人间真性情。

@pingwei1016:真情实感,写的很感人,能干自己热爱的行业,有着自己深爱的亲人,你就是幸福的!

@暮风:很丰富的心路历程,内容详细,情感真实,写的挺好的。拜读了。

@wx31860623:一口气看完了 ~~~
现在我正处于低谷,不知道路在何方~~~ 我也很渴望能有一位像你夫人那样的贤内助能帮助我。希望我能在接下来的几年能遇到这么好的女孩吧~~~
祝楼主生意兴隆~~

@kentter:路是自己走的,记录每一页就不算白来,不同的人生,不同的精彩,十年悟道,可曾化作前进的方向和动力呢?

@翡翠先生666:我在你的邻市,看了你的大作,很感动。写的非常好,写出了10年创业路上的艰辛。更主要的是我们在过去十年里有太多相同的发展轨迹。或许我们某天在某地就插肩而过。祝你有更美好的下一个十年。

@谈逍遥:有血有泪,有情有爱。
楼主,大学光记得追女了吧。看你两公婆现在专业都丢了。
致青春!致爱情!致血泪创业史!

@缇缇:好长好多字,密密麻麻,都懒得看了。然后我看了感谢的最后那段,我又返回去从头看了。

@琳龙:为你们的爱情,你们的事业,你们的坚持感动,成功就是偏执狂,信念和责任可以支持我们走下去。

@日照玲珑:每一个创业人的背后,都有辛酸和喜悦。做翡翠的人更不被人知的辛酸和喜悦,这就是我们的翡翠人生。

@meipuyy:一口气看完了。楼主写的是发自内心的真情实感啊,一气呵成。可惜发现晚了,这么有诚信的商家,到南京时竟然错过了。立马上你的网店逛逛去。

@的玉:情真意切,娓娓道来。。。
外人看来,翡翠行业充满了暴利,可是楼主的亲身经历也言明了,翡翠这条路有多不好走。也佩服楼主的勇气,细心,认真,踏实,吃苦耐劳等等精神~
每一行要成功,都不可或缺的这些优秀品质,才是最使人感佩的~
祝楼主快乐的快乐的~~一直快乐而幸福~

@紫竹君子:认真的读完这篇文章,楼主的人生事业与爱情令我很感动!无法用语言来表达我现在的心情,在这里我真心的祝愿楼主事业有成!家庭美满幸福!!!

@米奇米妮:刚看到,评不了分,很感动,尤其看到您夫人生孩子的那一段,眼泪都下来了!太不容易了,加油,你们这样好的人,只要坚持下去,肯定会越来越好得!

@chenfengmemory:买过你的小东西,当时看店面装饰时,还觉得有些特别,因为一般的商家是不愿把家人的照片和自己的照片放出来的。只有敢担当和想踏踏实实做事的人,才会这样做。
今天看了你写的文章,原来还有这许多故事。证明,我所看不虚。
下次,路过南京,一定去看看你的店。

@pixui5:一个性情中人,难得在世俗中煎熬后,还有这份情怀。这大概正是“炼玉‘’吧,我都快磨得没有了。好好享受难得的幸福吧!

@华琳玉器:情真意切,我是一口气看完的,从楼主身上,隐隐约约看到当年自己的影子。。。。

@优优翡翠:一口气看完了,写的太好了,看的都哭了,有感动,有感慨,有感触~~~做为新人有太多太多要学习的,现在的状态就像lz当初没自信的时候,不过看完之后信心就坚定一点了!收藏了,以后有空就拿出来看看!尚未成功,同志仍需努力!祝lz生意兴隆!

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